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Lodeiro: “Con un staff de gente reconocida, nos posicionamos rápidamente muy bien en el mercado”
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Todo Riesgo TV conversó con Hernán Lodeiro, gerente comercial de Pacífico Seguros, sobre la operatoria de la compañía y la actualidad del ramo caución...
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Todo Riesgo lanza el Boletín Estadístico del Seguro
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Para satisfacer las crecientes necesidades de información completa y elaborada de los indicadores económicos y financieros del mercado asegurador, Todo Riesgo lanza el Boletín Estadístico del Seguro...
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Novedades
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• El Comité Asegurador Argentino organizará la Cumbre Aseguradora Argentina
• Sancor Seguros renovó sus autoridades junto al resto de las empresas del Grupo
• Grupo San Cristóbal celebró a sus productores asesores de seguros
• Futuro Protegido: la nueva cobertura de retiro de La Segunda Seguros
• Hipotecario Seguros avanza en su patrocinio al básquet argentino
• Digna Seguros participó en la Clínica de Conducción Segura de Autos
• ATM Digital, una plataforma innovadora que transforma la gestión de los productores
• Informe de Atradius sobre la economía de la región y el país
• Provincia ART abrió un nuevo centro médico propio
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Novedades
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• Clérici: “La mujer está ocupando más roles de liderazgo e innovación en áreas como ventas, finanzas y administración”
• Breves comentarios sobre la resolución 476/2024 de la SSN
• Ganadores de El Arte de Cuidarnos, un concurso organizado por FAPASA
• RIGI: una nueva oportunidad para el seguro de caución
• Los juicios y mediaciones en trámite crecieron interanualmente un 3,9% a junio de 2024
• Fundación Mapfre premia el compromiso y la solidaridad internacional
• COPAPROSE y APROASE de Uruguay invitan a una nueva capacitación
• Encuesta TISA: incertidumbre en los presupuestos salariales de 2025
• APAS Norpatagonia comenzó una capacitación para productores noveles
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SUPLEMENTO TECNOSEGURO
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NOVEDADES
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Agenda completa del capítulo latinoamericano del ITC Vegas 2024
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Queda muy poco para el ITC (Insurtech Connect) Vegas que del 15 al 17 de octubre reunirá a líderes globales de la industria aseguradora para discutir el futuro del sector...
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INFORME
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Warrants digitales: la solución para promover la industria agrícola
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En el contexto actual de la agricultura, la gestión eficiente y segura de las cosechas es fundamental para resguardar la viabilidad económica de los productores...
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ENTREVISTA
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Lodeiro: “Con un staff de gente reconocida, nos posicionamos rápidamente muy bien en el mercado”
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Todo Riesgo TV conversó con Hernán Lodeiro, gerente comercial de Pacífico Seguros, sobre la operatoria de la compañía y la actualidad del ramo caución.
“Pacífico Seguros nació a finales de 2017. Somos una compañía relativamente joven, especialista en seguros de caución. Nació con la idea de responder a las necesidades del mercado: notamos una necesidad de dar una respuesta profesional y rápida, sobre todo en lo que son los tiempos de caución”, contó el directivo.
Pacífico Seguros
“En ese camino de ser una compañía ágil y dinámica, encontramos una muy buena respuesta por parte del mercado, tanto de los productores como de los clientes. Con un staff de gente de trayectoria y reconocida en el mercado, rápidamente nos posicionamos muy bien”, aseguró Lodeiro.
“Es un mercado con muchas compañías y la competencia es importante. Somos una de las diez compañías que hace cuatro años consecutivos que viene creciendo bastante por encima de la media. Y, en los últimos años, pusimos el foco en todo lo que tiene que ver con la renovación digital y la digitalización de procesos y darles herramientas a los productores para la gestión de sus carteras. Obviamente, esto agiliza los tiempos y la capacidad de respuesta”, agregó.
Siniestralidad y reaseguro
¿Qué resultado siniestral están teniendo y con qué nivel de cobertura de reaseguros cuentan? “A mayor siniestralidad, la renovación y la colocación del contrato de reaseguros se hace un poco más compleja, más cara. A eso se le suman algunos siniestros que hubo en el mercado en el último tiempo que condicionaron la última renovación de junio”, respondió el gerente comercial de Pacífico Seguros.
Luego, Lodeiro señaló: “En ese sentido, tenemos una siniestralidad por debajo del promedio. De hecho, venimos de una renovación muy exitosa. Renovamos el contrato cuadruplicando la capacidad, lo dolarizamos y tenemos una capacidad de 25 millones de dólares. Fue un hito muy importante para nosotros lograr ese objetivo”.
Mudanza
Pacífico Seguros se mudó hace poco tiempo. Lodeiro explicó cómo viven este proceso, qué esperan de él y qué importancia le dan a este cambio. “Es muy importante. Renovar el espacio y la imagen renueva energías. También es el síntoma de lo que venimos creciendo. Se agranda el equipo y se genera esa necesidad de agrandar el espacio físico”, afirmó.
“Nos mudamos la semana pasada, inauguramos hace muy poco. Estamos en Esmeralda y Santa Fe, Ciudad de Buenos Aires. Con esto buscamos generar ese espacio, estar más cómodos y renovar las energías, como decía, pero también apostando y pensando en lo que se viene en los próximos años, en seguir creciendo y tener también un lugar lindo para recibir gente e invitar productores y clientes. Más que duplicamos el espacio físico en las oficinas, con lo cual tenemos lindos espacios para armar lindos eventos”, destacó el directivo.
Alcance geográfico
“A partir de la pandemia y con la póliza electrónica, quedó un poco en desuso lo de tener un apoderado y lo de las pólizas en papel que había que enviarlas de forma física. Entonces, hoy el alcance del mercado y de las compañías es en todo el territorio nacional. Obviamente, nuestra estrategia continúa siendo estar y tener una presencia fuerte en las principales plazas”, aseguró Lodeiro.
“Tenemos un jefe regional comercial, Pablo Galeano, que está físicamente en Córdoba y nos da un soporte impresionante para todo lo que es el centro del país. Obviamente, también hacemos viajes y visitamos. Este año ya estuvimos en el norte y en el sur. Así que estamos muy activos comercialmente, aumentando la presencia en las principales plazas”, comentó el gerente comercial de Pacífico Seguros.
Productores
“Hoy contamos con más de 250 productores activos y en los últimos años estuvimos trabajando mucho en las herramientas digitales. Renovamos la web. Hace dos años lanzamos PacificoNet, que es un portal de autogestión. Ahí, los productores tienen toda la información de sus carteras, un portal que está 24/7. Tienen información disponible en tiempo real, detalles de cobranzas, comisiones y cartera vigente e histórica. Está toda la información disponible, es súper ágil y está en la nube, con lo cual está todo el tiempo disponible para que, en el momento en que ellos lo necesiten, lo puedan consultar, independientemente de que está el equipo comercial atrás dando su aporte y nos pueden escribir”, agregó el ejecutivo.
Productos
En relación con las principales novedades en materia de productos, Lodeiro comentó: “Uno de los productos que relanzamos hace algunos meses, y que está andando muy bien, es uno que tiene que ver con garantías de alquileres particulares”.
“Producto de la desregulación del mercado y de la derogación de la Ley de Alquileres, se empezó a ver un aumento en la demanda de ese tipo de productos. Observando lo que se venía, relanzamos el producto. Estuvimos trabajando muy fuertemente para armar una web específica con un cotizador, con la información disponible en cuanto a los requisitos y la forma de contratación. Pero también armamos puertas adentro a un equipo de trabajo comercial, suscripción y back office para que pueda atender esas necesidades. Es un equipo que está liderado por Lucas Argañaraz, quien es nuestro jefe comercial. Está dando muy buenos resultados”, detalló.
Caución
“Hoy, el ramo caución está en un momento de cambio y de reconversión, producto también del cambio de Gobierno y sus ideas de desregular ciertos aspectos. Sí notamos que algunos productos y algunas garantías tradicionales e históricas dejaron de exigirse y aparecieron algunos productos nuevos. Ahora, están apareciendo algunas novedades relacionadas con el Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI)”, indicó el directivo.
“Es un año bastante atípico. Caución es un producto que está estrechamente relacionado con el contexto económico y, fundamentalmente, con la obra pública. El primer semestre fue bastante complicado porque no había inversiones, no había obras. Tuvo impacto en el sector privado por inestabilidad económica y por decantación. Pero notamos que, a partir del segundo semestre y más que nada en el último mes y medio, empezaron a aparecer ciertas licitaciones y obras privadas. También hay un dólar un poco más planchado y la inflación está a la baja. Entonces, entre privados se está notando una leve recuperación. Por ello, somos optimistas para lo que queda del año y, obviamente, para el año que viene”, concluyó.
La entrevista completa puede verse en el canal de YouTube de Todo Riesgo Virtual.
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ENTRE POLIZAS
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Todo Riesgo lanza el Boletín Estadístico del Seguro
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Para satisfacer las crecientes necesidades de información completa y elaborada de los indicadores económicos y financieros del mercado asegurador, Todo Riesgo lanza el Boletín Estadístico del Seguro.
Boletín
Se trata de una edición trimestral impresa (meses de septiembre, diciembre, marzo y junio), cuidadosamente editada y presentada en papel ilustración. Incluye los cuadros desarrollados por Todo Riesgo para facilitar la lectura y comprensión de la realidad del mercado, presentados en un formato que permite un rápido acceso y análisis de las cifras. Y, lo que es más importante, llegará rápidamente a manos del lector ni bien las entidades hayan enviado sus estados contables al organismo de contralor.
De esa forma, el ejecutivo, el profesional y el productor asesor de seguros dispondrán en una sola publicación, sin espacios ocupados por publicidad o textos, de completos rankings por ramo, los resultados (técnicos, financieros y del ejercicio), la evolución de las inversiones y el patrimonio neto, los principales indicadores de gestión y muchos otros números claves para poder tomar las mejores decisiones.
Información
“Son momentos complejos para la economía nacional y el mercado asegurador, en los cuales es imprescindible contar con información técnica que llegue a destino sin demoras. Para contar con ese valioso instrumento, llegó el Boletín Estadístico del Seguro de Todo Riesgo”, destacaron Horacio Levy y Horacio Lachman, directores del multimedio.
Los interesados en recibir el nuevo boletín deben escribir a contacto@todoriesgo.com.ar.
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NOVEDADES
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El Comité Asegurador Argentino organizará la Cumbre Aseguradora Argentina
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El Comité Asegurador Argentino organizará la Cumbre Aseguradora Argentina, que tendrá lugar el 8 de octubre entre las 9 y las 13 horas en el Auditorio San Agustín de la Universidad Católica Argentina, ubicada en Alicia Moreau de Justo 1300, Ciudad de Buenos Aires. Más información aquí.
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Sancor Seguros renovó sus autoridades junto al resto de las empresas del Grupo
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El sábado 28 de septiembre se realizó la 78ª Asamblea General Ordinaria de Sancor Seguros y renovaron el Consejo de Administración para el período 2024/2025. Más información aquí.
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Grupo San Cristóbal celebró a sus productores asesores de seguros
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Grupo San Cristóbal reconoció a los productores asesores de seguros en su día, resaltando la importancia de los profesionales en el sector y su impacto positivo en el bienestar de las personas y las empresas. Más información aquí.
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Futuro Protegido: la nueva cobertura de retiro de La Segunda Seguros
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La Segunda Seguros lanzó un nuevo producto en su página de e-commerce: Futuro Protegido, un seguro de retiro destinado principalmente al segmento más joven por la posibilidad de generar un ahorro a mediano o largo plazo y proyectar inversiones para su futuro. Más información aquí.
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Hipotecario Seguros avanza en su patrocinio al básquet argentino
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Hipotecario Seguros anunció un nuevo acuerdo en su vínculo con la Asociación de Clubes de Básquetbol de Argentina, por el cual se lucirá el logo de la compañía en las camisetas de los árbitros de las competencias más importantes del básquet nacional: la Liga Nacional, la Liga Femenina y la Liga Argentina. Más información aquí.
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Digna Seguros participó en la Clínica de Conducción Segura de Autos
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Digna Seguros participó de una nueva edición de la Clínica de Conducción Segura de Autos, organizada por el equipo de Educación Vial de la Secretaría de Transporte y Obras Públicas de la Ciudad de Buenos Aires junto a Mujeres al volante. Más información aquí
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ATM Digital, una plataforma innovadora que transforma la gestión de los productores
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ATM Seguros lanzó una innovadora plataforma, ATM Digital, que busca brindarles a los productores herramientas digitales adaptadas a las nuevas necesidades del mercado, mejorando la eficiencia operativa y optimizando la experiencia tanto para el asesor como para el cliente. Más información aquí.
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Informe de Atradius sobre la economía de la región y el país
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De acuerdo con un informe difundido por el Grupo Atradius, accionista de InSur, difundió un informe que muestra que las perspectivas de crecimiento económico para la región se desaceleran. Más información aquí.
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Provincia ART abrió un nuevo centro médico propio
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Como parte de su compromiso por la mejora continua en la calidad de atención y de su servicio, Provincia ART estrenó un nuevo centro médico el 1° de agosto y ya se encuentra en pleno funcionamiento. Más información aquí.
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Clérici: “La mujer está ocupando más roles de liderazgo e innovación en áreas como ventas, finanzas y administración”
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Todo Riesgo TV recibió a Myriam Clérici, directora regional de RedMES – Mujeres en Seguros, para conversar sobre la evolución del papel de la mujer en el mercado asegurador argentino. Más información aquí.
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Breves comentarios sobre la resolución 476/2024 de la SSN
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Antonio García Vilariño, socio titular del Estudio García Vilariño y Asociados, analizó la Resolución 476/2024 de la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN) que modifica los puntos 30, 35 y 39 del Reglamento General de la Actividad Aseguradora. Más información aquí.
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Ganadores de El Arte de Cuidarnos, un concurso organizado por FAPASA
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La Federación de Asociaciones de Productores Asesores de Seguros de la Argentina (FAPASA) llevó a cabo un desafío a la imaginación de los más chicos, combinando conciencia aseguradora con creatividad. Más información aquí.
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RIGI: una nueva oportunidad para el seguro de caución
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Columna escrita por Afianzadora donde se analiza la oportunidad que puede significar para el segmento de caución el Régimen de Incentivos para Grandes Inversiones (RIGI). Más información aquí.
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Los juicios y mediaciones en trámite crecieron interanualmente un 3,9% a junio de 2024
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Según información de la Superintendencia de Seguros de la Nación (SSN), el sector asegurador sumó 499.257 juicios y mediaciones en trámite a junio de 2024. De esta manera, se registró un crecimiento del 3,9% respecto del mismo mes de 2023, aunque cayeron 0,4% en relación con marzo. Más información aquí.
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Fundación Mapfre premia el compromiso y la solidaridad internacional
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Reconocer el compromiso, la generosidad y la solidaridad es el objetivo de la nueva edición de los Premios Sociales de Fundación Mapfre. Estos premian a las personas e instituciones que han realizado actuaciones destacadas en beneficio de la sociedad en los ámbitos científico, cultural y social. Más información aquí.
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COPAPROSE y APROASE de Uruguay invitan a una nueva capacitación
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La Confederación Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE) y la Agrupación de Profesionales Asesores en Seguros (APROASE) de Uruguay invitan a participar en una capacitación especial que se realizará el miércoles 9 de octubre. Más información aquí.
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Encuesta TISA: incertidumbre en los presupuestos salariales de 2025
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La encuesta de Tendencias de Incrementos Salariales en Argentina (TISA) de Mercer, que tiene una frecuencia de publicación mensual, concluyó que la mayoría de las empresas no cerró aún su presupuesto salarial para 2025. Más información aquí.
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PAS Norpatagonia comenzó una capacitación para productores noveles
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La Asociación de Productores Asesores de Seguros (APAS) de Norpatagonia inició el Programa de Aprendizaje Seguro (PAS) para los nuevos productores que se suman a la actividad. Más información aquí.
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SUPLEMENTO TECNOSEGURO
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NOVEDADES
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Agenda completa del capítulo latinoamericano del ITC Vegas 2024
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Queda muy poco para el ITC (Insurtech Connect) Vegas que del 15 al 17 de octubre reunirá a líderes globales de la industria aseguradora para discutir el futuro del sector. A continuación, se informa la agenda con las actividades para los tres días del capítulo ITC Latam que se llevará a cabo en el Mandalay Ball Room. La misma incluirá el 15 de octubre un día completo dedicado a la región con diez paneles y 25 oradores de primera línea cubriendo diversos temas.
Martes 15
La apertura del evento estará a cargo de Leonardo Redolfi y Hernán Fernández, directores de 100% Seguro, y Drake Slaikeu-Lawhead, Head of ITC LATAM y Head of Growth – ITC Vegas.
– Tendencias y estadísticas en los seguros de América Latina. Carlos Cendra Falcon, líder de Scouting e Inversión – Mapfre Open Innovation, y Hugues Bertin, CEO y presidente – Digital Insurance LATAM y AIP.
– Perspectiva para la región desde la visión de los inversores. Alex Horvitz, CEO – HCS Capital.
– Fundadores de insurtech. Lois Rogel, co-fundador – Momento Seguros; Camila Kataguiri, Co-CEO – Pier; Marisol Sánchez Navarrete, COO & cofundadora – Clupp; y Rikki Bueno, CEO & fundador – MeCubro. Moderador: Hilario Itriago, presidente – BOXX Insurance USA.
– Ecosistemas compitiendo con ecosistemas en el sector seguros: casos prácticos presentados por Guidewire. Fernando De Simoni, Southern Europe & Poland Head – Guidewire Professional Services.
– Panel aseguradoras y su colaboración con el universo insurtech. Ney Ferraz Dias, CEO – Bradesco Auto/RE; Camila Serna, EVP, Head de Aceleración Digital – Chubb; y René González, GM of Enterprise Support and Transformation – Grupo Peña Verde. Moderador: Salomon Spak, Partner – McKinsey & Company.
– Foco en Brasil. Mauro Levi D’Ancona, CEO & cofundador – 180 Seguros; y José Prado, CEO – Insurtech Brasil.
– IA y el futuro de los seguros embebidos. Eduardo Viegas, COO – KOVR; Roberto Teixeira, CEO – XP Seguros e Previdência; Ana Mello, Head of Digital Insurance – PicPay; y José Machado, director de Seguros – SemParar.
– AI Panel – Casos de uso en el mercado de Latinoamérica. Tomás Silva Ebensperger, Chief Artificial Intelligence Officer – Grupo In Motion; y Fabian Alvarez, VP, Latin America – Pager Health. Moderador: Juan Mazzini, Head of Insurance, APAC, EMEA, and LATAM Celent.
– Blockchain and Insurance: un caso de estudio de la Argentina. Marco Mirabella, CEO & Fundador – Ensuro; y Clorinda Mantaras, Managing Partner – Sancor Seguros Ventures.
– ITC Latam – liberando el potencial de la IA: un plan de preparación de datos para Latam.
El cierre del día tendrá lugar a las 17 horas con un Happy Hour organizado por 180 Seguros y Equisoft en el Border Grill Mandalay Bay.
Miércoles 16
– Conozca a los presidentes de la Alianza Insurtech del Pacifico (AIP). InsurteChile, AIM (México) y AIC (Colombia).
– Conectando con los ecosistemas globales de insurtech. Presentado por MIA Hub que participa en ITC Vegas con varios de sus miembros y los socios de su red que están buscando conectarse con el ecosistema global. Juan Mazzini, Head of Insurance, APAC, EMEA, and LATAM – Celent; y Hilario Itriago, presidente – BOXX Insurance USA.
– Reunión Latam + BrokerTech Ventures.
Jueves 17
– ¡Desafío en el punto de penal de Sunlight Solutions!
Información
Para más información sobre ITC Vegas y el capítulo ITC Latam, los interesados pueden ingresar aquí.
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INFORME
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Warrants digitales: la solución para promover la industria agrícola
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En el contexto actual de la agricultura, la gestión eficiente y segura de las cosechas es fundamental para resguardar la viabilidad económica de los productores. DS Hnos, una empresa agropecuaria ubicada en la localidad de Coronel Suárez, se sumó a SiloReal, Negocios de Granos, Pampa Negocios y Garantías, La Segunda Seguros y Banco Comafi para estructurar un negocio que, además de garantizar la calidad y trazabilidad de los granos almacenados, también facilite el acceso a financiación mediante el uso de warrants.
Warrants digitales
El warrant digital actúa como un documento de respaldo que certifica la propiedad de la mercadería almacenada en silobolsas. En este caso, estos documentos fueron emitidos por Pampa Negocios y Garantías, una entidad especializada en la emisión de warrants y certificados de depósito.
“La digitalización de silobolsas facilita la emisión de warrants, lo que permite que este proyecto escale muy rápido”, asegura Santiago Pasman, CEO de la empresa. Por otra parte, SiloReal mediante su tecnología avanzada de trazabilidad, monitorea y da pruebas de existencia de los granos almacenados. Utilizando el SiloID, se asigna una identidad única a cada silobolsa, registrando la cantidad y calidad de los granos, así como su ubicación exacta.
El proceso
Todo comenzó cuando DS Hnos SRL convirtió sus silobolsas en siloreales dándoles de alta en la plataforma de SiloReal. Una vez registrada, la empresa agropecuaria compartió la información con Negocios de Granos, una corredora de cereales que juega un papel esencial en la comercialización y gestión de la mercadería, asegurándose que se maximicen las oportunidades de venta. En este sentido, Javier Iraola, presidente de la compañía, destacó: “esto es una oportunidad enorme para vincular los activos físicos como el grano almacenado con el acceso a financiamiento”.
Además, Pampa Negocios y Garantías solicitó la cotización del seguro para las mercaderías almacenadas. Una vez emitida la póliza a favor de Pampa Negocios y Garantías, se generan los warrants digitales con firma electrónica, garantizando así la protección de los activos. Por su parte, Juana Capdepont, broker de DDN, gestionó la operación del seguro, para que todas las partes involucradas estén cubiertas adecuadamente.
En este caso, se concretaron los warrants sobre 32 siloreales, por un total de 3.843 toneladas de soja y trigo distribuidas en diez establecimientos. El monto total de los warrants ascendió a USD 979.717 con una vigencia de seis meses. Los granos fueron asegurados por La Segunda Seguros, mientras que Banco Comafi proporcionó financiamiento basado en los warrants emitidos, permitiendo que DS Hnos SRL acceda a capital sin necesidad de vender inmediatamente sus cosechas.
Alejandro Cavallero, supervisor Incendio, Integrales y Todo Riesgo Operativo en La Segunda Seguros, afirmó que “este caso de éxito no solo resalta la efectividad de los warrants como una herramienta clave en el financiamiento agrícola, sino que también abre una ventana de oportunidades para La Segunda Seguros. Las operaciones de warrant y financiamiento no solo nos permiten diversificar nuestro portafolio de productos, sino que también posibilita satisfacer la demanda de soluciones innovadoras para el sector agrícola”.
“En este acuerdo, SiloReal además de facilitar la gestión, trazabilidad y existencia de las mercaderías mediante el uso de imágenes satelitales, también proporcionó el monitoreo continuo de las condiciones de almacenamiento, asegurando que la calidad de los granos se mantenga conforme a los estándares requeridos”, detalló Delfín Uranga, CEO y Cofundador de SiloReal.
Uso de warrants
El uso de warrants proporciona una capa adicional de seguridad tanto para el prestamista como para el prestatario. Para La Segunda y Banco Comafi, el warrant representa una garantía tangible de que la mercadería existe y está bajo control, lo que minimiza el riesgo de la operación financiera.
“Esta operación democratiza el acceso a financiamiento usando el silobolsa como una garantía real”, aseguró Ricardo Gerk, Head de Banca Comercial de Banco Comafi. Para Dolores Sastre, gerente general de DS Hnos SRL, esta situación brinda “acceso a nuevas oportunidades de negocio y liquidez” ya que la posibilidad de utilizar sus productos como garantía sin desplazarlos del lugar de almacenamiento reduce costos logísticos y riesgos asociados con el transporte de la mercadería.
El vocero de SiloReal finalizó explicando que “el uso de warrants en el negocio entre DS Hnos SRL, SiloReal, Negocios de Granos, Pampa Negocios y Garantías, La Segunda y Banco Comafi, proporcionó una solución innovadora para la gestión y financiación de la producción agrícola, sumando un marco seguro y transparente para todas las partes involucradas. Este sistema de financiación garantiza que los productores puedan maximizar sus ingresos y que las entidades financieras tengan la seguridad necesaria para ofrecer sus servicios, creando así un ecosistema beneficioso para todos los actores del sector agrícola”.
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